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  第一次来到青岛,很开心,也见证了刚才澳柯玛跟青岛微盟的签约仪式,很感动。澳柯玛的韩总,刚才在跟我们分享干货时,我特别有感触。我们当时做SDP的时候,就是想把传统企业,线下一些相关的,无论是销售渠道,还是你的内部员工,都能够往互联网化推动。能够把你的这个线下渠道完美复制到线上,既省人力,对营销推广等等的出现会有非常大的促进。待会儿我会详细讲一下今年SDP在2016年会有怎样的规划。今天跟大家分享主题分三个方面,第一是数据,第二产品战略,第三个是讲一下产品规划。

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  · 数字看微盟

  首先跟大家展现几组数据,一千亿+,刚刚方总演讲时已经提到这个数字,这是什么意思?是我们微盟所有的商户在微盟上面利用微盟平台所产生销售额已经超过一千亿。第二个是4亿+,这一个是微盟所有商户用户,这是粉丝数,在微盟这一个平台上面已经超过4亿。第三个就是170万+,到2016年的时候我们其实已经到190万+,这一个数据只是针对移动营销这块,现在已经超过170万。第四个数据是一千万+,这一个跟韩总刚才说的SDP有很大关系,目前利用SDP的微客包括分销商已经超过一千万了。最后一个是三千万+。方总在聊我们后面这一个大战略时有一个会员。这一个三千万+基本也是所有商户在微盟平台上面产生的会员。这是核心会员不是粉丝,会员超过三千万。

  为什么给大家展现这些数据?其实我只是想告诉在座的各位商户,传统企业往移动互联网发展这个阶段,我们其实有很多企业已经走在前面了。他们已经尝到了,也分享了这个移动互联网给大家带来的红利。所以这些数据给到大家,我觉得可以去给大家一个借鉴一个参考。

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  · 产品战略

  1,重构,我们一直在做系统方面的优化以及用户企业方面的优化。

  2,开放,我们接下来要把微盟的相关能力开放给商户以及第三方的合作者,以及我们的开发者,这个后面我会详细讲到。

  3,整合,我们现在平台上的项目比较多,接下来进来的商户会更多,包含越来越多的行业,我们需要把现有的产品以及未来的产品和业务进行相关的包装和整合,能够适应各行各业的需求。

  4,垂直,随着业务发展方案越来越多,业务的宽度越来越宽,我们对行业的垂直性也有更高的要求,现在一些方向深入到行业里面去,挖掘行业最深层的需求,去满足我们用户的业务需求。

  基于以上的四个战略方向,我们把整个现有的业务架构跟大家展示一下。我们未来会把整个微盟层次分为三个层次。最底层是由微盟提供相关的能力,以及第三方服务者提供的相关能力,组合成中间这层的各个系统模块,通过各个模块的组合和包装,我们会承载最上面的业务形态,后面会包含智慧零售、智慧旅游、智慧城市等等,这个架构图是基于微盟最基础的开发能力以及服务市场所去承载的开发能力。微盟会把整个营销中心相关的插件,包括互动性的插件都会汇总到服务市场里面去。

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  · 布局规划

  一,微盟旺铺:今年有两个点,一个是服务,一个是产品。助力商户实现爆发式的增长,什么是服务呢?我们移动营销事业部在今年的时候成立了一个二级部门,运营部,我们这个运营部是做什么呢?帮助商户去提升它的销量,只有这一个目的,所以我们会给这个商户进行相关的培训,我们会进行相关的导流,流量的支持,以及我们会进行相关的硬件整合。产品就是2016年整个微盟旺铺这些产品的规划。服务围绕四个方面。

  (1) 指导商户运营。会出相关的手册、教程、培训等等,会给到商户、代理商。

  (2) 异业合作联盟。公众号是非常有意思的东西,也是非常好的东西,公众号是去中心化的一个产品,它没有一个很集中的流量入口,去中心化体系,用户对于粉丝的吸引还是有很大的需求的,我们怎么把销售不同产品的商户联合起来,我们就决定成立这样一个异业合作的联盟,啤酒和尿不湿的故事大家都听过,一个粉丝有买啤酒的需求也有买尿不湿的需求,他可以关注卖啤酒商户的公众号,也可以关注卖尿不湿商户的公众号的。

  (3) 扶持重点商户。我们会扶持10到20家的重点商户。

  (4)流量支持。我们会依托于微盟的自有资源给到商户相关的支持,由微盟旺铺发起的活动,我们所做的就是为商户进行导流支持。

  微盟旺铺今年产品的方向会从这六个点设计我们相关的产品,会支持一些通用型的交易模式,比如说虚拟物品的交易,海淘。还有线上线下融合的,到店自提。我们接下来会对接一些线上的硬件,铺设到我们线上的用户门店里面去,比如说我们的POS机。

  平台化,我们会增加统一的身份标识,对用户这块会增加用户中心。强营销,加强营销中心的建设,除了拼团以外,我们后面会上各种各样的营销方面的插件。我们会建立相关的数据中心,商户在他的平台上面都能够查到他整个销售状况,我们会定期为他出一些相关的销售报表。优体验,这方面还是持续提升,我们会持续的做整个用户的体验。今年会把商户后台的操作,包括我们一些核销,会搬到线下移动端来。
   
  二,微盟SDP:SDP这一块,今年的目标是做成双架构模式,什么是双架构模式呢?我们希望我们未来的SDP能够完美的实现虚拟分销+实体分销这两种模式,我们的商户分为两种类型,一种是有线下门店的,而且有传统的渠道销售管理模式。一种是从一些相关的电商平台发展而来的,是没有线下门店的,全走线上,对于它们而言,它们对于分销的要求就不一样,我们在早期做SDP的时候,我们是完美的去兼容线上、线下两种模式的,但是现在我们会发现,大家在这个模式里面,比如全线下的时候会要求更多,我们就想做双架构模式完美支持两种人群,完美支持线上和线下的融合。这个是整个SDP双架构模式的业务形态,我们整个SDP的版本会分为线上跟线下,但是它所采用的分销的模式还是无限级的分销加三级分佣,这个在5月中旬会跟大家见面,提前给大家预告一下。

  三,营销中心:营销中心今年的规划,分两种,重构和创新,希望这两个能够打造最专业的营销中心,助力商户强力吸粉。我们会把原有的一些活动重构,全部会汇总到服务市场里面去。创新方面,今年会持续做一些新的活动。包粽子,这个是端午节我们会上的,很快会跟大家见面,今年会有奥运会,我们会围绕奥运会做一些相关的活动,活动这方面可以分成几种类型,吸粉用的、留存用的,这两种是很不一样的,我们后面还会做类似于积分宝这样的东西给到客户。

  四,服务市场:服务市场是致力于整合微信第三方开发者资源的平台,通过开发平台和应用上面的模式,连接商户和第三方开发者,与开发者共享微盟170多万的商户资源以及上千家的代理商资源,最终打造微盟第三方开发者生态圈。我为什么要做这个,我总结了四点。

  (1)对商户而言,它们的选择面更多了,可以在我们的服务市场里面去选择开发者所提供的各种各样的产品,如果做电商,电商服务周边供应链的相关产品,都可以在这个上面选择使用。满足个性化的需求,在我们这个平台上未来会有一些代运营的等等。持续提升用户相关的体验。

  (2)对于开发者而言,现在不断的进行洗牌,中小型的开发者越来越少,作为行业的领头羊,微盟是有责任提升整个行业的活跃度跟竞争力的,所以我们希望这些开发者能够实现变现,能够增强其品牌的宣传。我们会帮他来做这样的事情。

  (3)对代理商而言,未来会给代理商做相关的分成,增加大家的销售资源。

  (4)对行业而言,加强行业的竞争力,提升行业相关的活力。

  这是服务市场目前相关的模式,我把它定义为连接开发者和商户之间的供需平台,在上面我们会跟代理商做相关的结算,在后期的时候。未来我们整个服务市场,微盟会逐渐的开放相关的一些能力,这是我们未来会开放的能力,账号、会员、消息、卡券、支付硬件等等,这是我们目前合作的商户,现在远远超过120家了,将近200家了,这是之前做的。

  五,智慧旅游:智慧旅游这一块,这是智慧景区,大家会发现,我们现在去旅游还是通过像携程、同程、驴妈妈订购相关的旅游产品,对于景区而言,景区是没有能够把客户融入到这样的相关平台上面来的,未来我们做这样的智慧景区,希望用户可以在这个平台上完成订购,我们会把我们的系统进行连接,完成线下核销,比如说线下过闸机,在景区经典里面我们会提供相关的导游服务,GPS定位服务,商店里面购买的支付服务等等,都会在这个平台里面把它集成掉。最后你离开景区的时候,会通过一些卡券的发放,优惠券的发放去完成用户的二次营销。整个智慧旅游这一块,我们在第二季度的时候会启动,我希望很快能够和大家见面。

  2016年是比较重要的一年,在座的各位在前沿阵地上冲锋陷阵的时候我这个团队在后面会给大家输送最多最精良的武器,希望大家2016年我们一起共创辉煌。谢谢大家。


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共 0 个关于卫晓祥:"整合开放 垂直深入"优化产品体验的回复 最后回复于 2016-6-20 13:33

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