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【小编有话】:在线下市场持续低迷的大环境下,加之门店租金、人工成本的一路走高,传统品牌迎来浩浩荡荡的“关店潮”。关店成为线下品牌在经济寒冬中“断臂求生”的方式之一时,拥有1800家线下门店的蔻颜国际却能做到单次活动1W+线下订单......令无数商家心动的数字,蔻颜国际是怎么做的呢?

品牌科研——神奇的蜂胶

  “梳妆台前一百次,不如一次蜂胶的奇效”,蜂胶被科学家们誉为“20世纪人类发现的最伟大的天然物质”。

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  蔻颜国际是将蜂产品运用到化妆品行业的最具影响力的公司,它隶属于加拿大QUITE YOUNG生物科技有限公司——是全球最早将蜂胶应用到化妆品中的企业之一。
  蔻颜国际旗下拥有三大品牌——蔻漾、蜂妆、蜂尚,目前在蜂妆市场上处于三足鼎立的位置。


投石问路——触电移动互联网

  在10多年前已经进入大陆市场蔻颜国际,此前销量一度领先于行业水准。但是,随着化妆护肤市场的激烈竞争和移动互联网时代的到来,蔻颜国际也面临着”成本高、流量低“的时代变革:

一、焦虑:

  1.互联网和移动互联网时代的到来,消费者获取商品信息的渠道变得更加多元化;
  2.消费者向线上迁移,传统的门店依靠发传单、做活动也难以线下导流获得客户;
  3.线下门店高昂的租金、人工费用不断挤压着企业的利润空间,传统门店的萎缩成为了很多企业调整战略的运营方式;

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二、变革:


以传统市场为中心,线上活跃粉丝、引流实体门店

第一步:微信商城、量身定制
  2016年5月,蔻颜国际借力微盟,开通微信商城,打造全新个性化的线上品牌——资蜂堂,定位于线上专区系列~

第二步:营销活动、活跃粉丝
  2016年5月,蔻颜国际推出点灯笼活动,邀请好友点亮“五盏灯笼”可获产品体验装。
  微信图文预热、活动步骤详解,简单的活动看看蔻颜国际怎么用心做的:

1.关注:通过关注官方二维码参与活动,成功增加第一批粉丝;

微信图片_20170522111648.jpg

2.触发:多种方式触发活动,增加互动、活跃粉丝;

微信图片_20170522111657.jpg

3.参与:将活动分享给好友或者分享至朋友圈帮忙点亮灯笼赢取奖品,更大的分享范围、更多的粉丝关注;

曝光人次320000+,粉丝新增将近10000人,1600份产品被精准粉丝体验

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  一个成功的营销活动,一定是玩法简单,同时又具有较强的社交属性。蔻颜国际点灯笼活动低门槛、少步骤、高参与、强分享,单次活动吸粉近1W,单个粉丝成本仅0.1元!

第三步:常规活动、持续互动

秒杀、拼团、砍价、抽奖......创新的活动形式、便捷的操作方式、超值的活动产品、持续的活动周期......活跃粉丝轻轻松松~

积蓄力量——单次活动1W+线下订单

  蜂妆周年庆、0元砍价、18元到家——年度最高福利,没有之一
  2017年2月23日——3月8日,蜂妆周年庆,利用0元砍价福利引导粉丝领取会员卡、完善会员信息~
  互联网时代唯有掌握数据方可进行粉丝精耕,做到精准营销!


  累计2K+线上订单,你以为这就是全部?No!

  蔻颜国际一直很清楚自己的营销策略”以传统市场为中心,线上营销以辅助实体店“,简单来说就是”线上活跃粉丝,引流实体“。  

通过前期持续的吸粉活动、不间断地与粉丝互动,蔻颜国际周年庆活动成功为线下实体店导入了大批流量,实现了单次活动1W+的订单量!

   一直被唱衰的传统门店,外在的大环境因素纵然是不可抗力,但只要适当调整营销方式,主动拥抱互联网,传统门店也会焕发出新的活力!


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共 0 个关于【案例】唱衰传统门店?线下订单1W+的蔻颜国际如何玩转...的回复 最后回复于 2017-5-22 11:33

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